不少的業(yè)內(nèi)同仁感嘆禽藥市場(chǎng)越來(lái)越難做了，現(xiàn)在的問(wèn)題在于，對(duì)變化中的市場(chǎng)跡象沒(méi)辦法去準(zhǔn)確評(píng)估進(jìn)而及時(shí)應(yīng)對(duì)或準(zhǔn)備應(yīng)對(duì);筆者以為，備足后勁，以求一逞就須要站在禽藥市場(chǎng)的角度來(lái)觀察養(yǎng)殖業(yè)整體變化中的四條線。
這變化中的四條線是養(yǎng)殖規(guī)模，養(yǎng)殖主體，禽藥市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)自身，禽病。
第一條線，隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)�；闹饾u興起，小的、微小的養(yǎng)殖戶漸次減少;中小的獸藥經(jīng)銷商漸次減少，業(yè)內(nèi)人們對(duì)禽藥市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)也隨之在轉(zhuǎn)移。目前，獸藥銷售的關(guān)注的焦點(diǎn)、角度是哪里又有投資新建廠，規(guī)模有多大?哪里的大龍頭放養(yǎng)戶可以公關(guān)?能用我多少藥，老板有多大支付能力(或者壓貨欠款的程度大不大?)。大家都去擠大戶的門，給了大戶太多的可選擇比較的巡覽、試驗(yàn)列隊(duì)排名;也造成一種錯(cuò)覺(jué)，那就是，如今中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)或幾近完成集約化規(guī)�；M(jìn)程，今后是大戶天下了，要開辟一個(gè)嶄新的時(shí)代了!事實(shí)果真如此嗎?非也!
小戶、散戶正逐漸淡出，大戶、集約戶正日漸崛起這是不爭(zhēng)的事實(shí);不過(guò)，我們?nèi)魪母蟮谋尘昂鸵暯莵?lái)看養(yǎng)殖業(yè)，就會(huì)看到，事情也許不像我們主觀的期望那樣變化。
首先，僅以規(guī)模化比肉雞要慢許多的蛋雞為例，雖然有諸如福建、海南、江西、廣西、寧夏、陜西等地的10萬(wàn)以上蛋雞規(guī)�；B(yǎng)殖場(chǎng)的陸續(xù)興建;北京正大、德清源，平谷正大300萬(wàn)蛋雞養(yǎng)殖項(xiàng)目，伊勢(shì)與光明合資的900萬(wàn)蛋雞項(xiàng)目的啟動(dòng)在即;還有天津?qū)幒拥谋奔Z集團(tuán)的400萬(wàn)蛋雞工程的興建;但是，這與全國(guó)15億只的蛋雞存欄量相比，能占百分之幾?所謂規(guī)�；且允裁礃�(biāo)準(zhǔn)衡量?若以1萬(wàn)只為基礎(chǔ)起點(diǎn)，則與這些養(yǎng)殖大鱷相差太遠(yuǎn)了!而這些大鱷加起來(lái)的總和能占到蛋雞養(yǎng)殖總量的20%嗎?那就是3億只。筆者以為，未來(lái)5年內(nèi)，50萬(wàn)只規(guī)模以上場(chǎng)的養(yǎng)殖總和不會(huì)超過(guò)養(yǎng)殖總量的20%，也就是說(shuō)，80%的養(yǎng)殖量仍是單位養(yǎng)殖在50萬(wàn)只以下的場(chǎng)的相加總和。而且，大資本進(jìn)入大農(nóng)業(yè)(自然含畜牧養(yǎng)殖業(yè))，有一個(gè)逐漸認(rèn)知接軌的過(guò)程。資本的金融屬性是要盈利的，大資本不大懂大農(nóng)業(yè)——至少可以說(shuō)相當(dāng)部分不大懂，一旦盈利不暢，能否繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)投入?要知道，畜牧業(yè)的盈利“天花板”并不算很高。況且，就前邊提到的現(xiàn)在比較搶眼的某幾個(gè)大養(yǎng)殖項(xiàng)目說(shuō)，都不是一次到位完成的;都是計(jì)劃先搞個(gè)三五十萬(wàn)只飼養(yǎng)試試看，后續(xù)投入要看效益而定也是普遍慣性的做法。大農(nóng)業(yè)(含畜牧養(yǎng)殖業(yè))有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)(如禽病風(fēng)險(xiǎn))、生物風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)、周期性風(fēng)險(xiǎn)、還有國(guó)家法規(guī)政策導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn);還有經(jīng)營(yíng)模式、人才、經(jīng)驗(yàn)、思維慣性的探究實(shí)踐的時(shí)間延續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，通常說(shuō)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，可盲目跟風(fēng)是一旦與諸多風(fēng)險(xiǎn)狹路相逢，能否挺住?筆者頗感懷疑。大手筆投入養(yǎng)殖業(yè)的鋼鐵、房地產(chǎn)、煤礦的大老板們中，有勝出的，也有勝不出的，依筆者之見，勝出的比例不會(huì)高。
再者，我們的基本國(guó)情是人多地少山區(qū)面積廣大，按現(xiàn)有科技條件，適宜人居的地方才適宜養(yǎng)雞;這適宜人居的土地面積按人口密度計(jì)算，我們屬于韓國(guó)、日本、丹麥型國(guó)情;沒(méi)有足夠的土地來(lái)擴(kuò)展隔離型超大型養(yǎng)殖場(chǎng)以滿足十幾億人肉蛋奶需求。況且，據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)測(cè)算，就目前的經(jīng)營(yíng)水平和管理經(jīng)驗(yàn)，5萬(wàn)只以上至50萬(wàn)只的規(guī)模場(chǎng)要比50萬(wàn)只以上至100萬(wàn)至200萬(wàn)只規(guī)模場(chǎng)的盈利能力更大些更牢靠些。業(yè)內(nèi)有專家指出，我們的國(guó)情只能是適度規(guī)模的養(yǎng)殖集約化;依筆者曾供職于大型養(yǎng)殖場(chǎng)的閱歷看，也就是，未來(lái)5年內(nèi)，肉雞以5萬(wàn)以上至30萬(wàn)以下、蛋雞以2萬(wàn)以上至10萬(wàn)左右的飼養(yǎng)規(guī)模為區(qū)間較符合我們的國(guó)情條件。而肉雞養(yǎng)殖的模式，公司+農(nóng)戶等幾種以大帶小，以小聚大，輻射歸攏模式，在今后相當(dāng)時(shí)段會(huì)仍是主要模式。
所以，適度規(guī)模不一定就是大規(guī)模，這在今后會(huì)逐漸明朗起來(lái)，禽藥銷售的發(fā)力點(diǎn)不應(yīng)該主要是大型養(yǎng)殖場(chǎng)更不應(yīng)是傾全力于大型養(yǎng)殖場(chǎng)。
第二條線，養(yǎng)殖業(yè)的主體是人，是從事這個(gè)行業(yè)的人群。在傳統(tǒng)認(rèn)知里頭，養(yǎng)殖業(yè)是準(zhǔn)入門檻很低的行業(yè)，從事養(yǎng)殖業(yè)的主體人群是年齡偏大，文化較低，資金不充裕，易受市場(chǎng)風(fēng)波左右的農(nóng)民。由于信息、眼界的不對(duì)稱，搞獸藥是可以“忽悠”這批人的。但是，這狀況正在起變化，新希望集團(tuán)的總裁劉永好先生在今年人代會(huì)接受采訪時(shí)說(shuō)的好，農(nóng)民工這個(gè)群體有一個(gè)年齡檻，那就是45歲。因?yàn)檎泄び袀�(gè)18～45歲的年齡要求，過(guò)了45歲，就不易找到付大辛苦掙錢的職業(yè)了，那許多進(jìn)城打工十幾二十幾年的農(nóng)民工干什么去呢?劉總認(rèn)為，回鄉(xiāng)搞種植業(yè)養(yǎng)殖業(yè)恰逢其時(shí)。這批人經(jīng)歷了外界的熏陶，眼界寬，頭腦明快，懂紀(jì)律，易組織，曉的協(xié)助，也有一定的資金積累，是可以發(fā)展成專業(yè)化的新農(nóng)民的。筆者舉雙手贊同這樣的分析!按照國(guó)家政策導(dǎo)向，今后七年內(nèi)將有兩億農(nóng)民轉(zhuǎn)入城市生活;他們的收入來(lái)源將會(huì)多元化，其中很有可能發(fā)展成一批城鄉(xiāng)結(jié)合戶——一家人中有在城里工作生活的，也有在鄉(xiāng)村工作而定期回城生活的。而利用自己在農(nóng)村的資源和熟悉的環(huán)境條件再加上資金的積累投入從事技術(shù)含量相對(duì)較高的專業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)，以其產(chǎn)品通過(guò)不同渠道返銷城市會(huì)是不錯(cuò)的選擇。這批人群的成熟度比較高，不大會(huì)一哄而上進(jìn)而導(dǎo)致又一輪的產(chǎn)能過(guò)剩;有人說(shuō)，打工辛苦賺了三四十萬(wàn)不會(huì)投入養(yǎng)殖業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。筆者以為有道理，但是，假如有積蓄投入做別的，就行業(yè)熟悉和資源利用的難易程度和回報(bào)率看，專業(yè)搞養(yǎng)殖并不比搞別的不看好。起步規(guī)模可以不大，如1～2萬(wàn)只，然后滾動(dòng)發(fā)展，還可以是股份制合作經(jīng)營(yíng)。
筆者還注意到，從事養(yǎng)殖業(yè)的群體中有一股新鮮力量正在注入，這是一批2000年～2005年畢業(yè)于農(nóng)牧院校的大學(xué)生，他們已經(jīng)在獸藥、飼料、養(yǎng)殖場(chǎng)及相關(guān)行業(yè)工作近十年或十年以上，因?yàn)榧彝�、年齡、理想抱負(fù)的緣故，不想再外漂泊跑業(yè)務(wù)了，想穩(wěn)定下來(lái)，從事固定職業(yè);而從業(yè)的閱歷經(jīng)驗(yàn)、信息構(gòu)成、資金積累、人脈存儲(chǔ)使他們當(dāng)中的一批人選擇搞養(yǎng)殖業(yè)。這批人的特點(diǎn)是學(xué)歷高，年紀(jì)正當(dāng)年，有一定的資金，懂行業(yè)內(nèi)幕，懂得利用國(guó)家政策，一開局就不肯將就——尤其硬件設(shè)施和人脈利用與飼養(yǎng)規(guī)模。由這批人的示范帶動(dòng)作用，會(huì)有同學(xué)、朋友、親戚在不同的時(shí)段陸續(xù)加入，其成功的幾率是蠻高的。這批人中會(huì)有人注冊(cè)登記家庭農(nóng)場(chǎng)，成為農(nóng)牧業(yè)法人，進(jìn)而享受國(guó)家政策優(yōu)惠，如貸款、貼息、土地流轉(zhuǎn)的整合升級(jí)、獲得國(guó)家重點(diǎn)扶持力度等。這批養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)在5萬(wàn)至20萬(wàn)之間。而由于獸藥企業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系幾近瓦解，有相當(dāng)部分曾在獸藥企業(yè)做技術(shù)服務(wù)的農(nóng)牧院校畢業(yè)生將會(huì)與他們結(jié)合起來(lái)，形成合作伙伴關(guān)系或合股經(jīng)營(yíng)關(guān)系;也會(huì)有自立門戶的，也會(huì)在自己做不到的情況下，聯(lián)合、加盟、別人的企業(yè)或綜合服務(wù)一條龍組織。
早年就起步搞養(yǎng)殖的老戶會(huì)有堅(jiān)持做下去的。這批人自有其經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)技能的提高，規(guī)模雖然不大，但也會(huì)在1萬(wàn)至5萬(wàn)只左右;其中有影響力的人會(huì)挑頭成為養(yǎng)殖協(xié)會(huì)、養(yǎng)殖合作社，中小放養(yǎng)龍頭兼自養(yǎng)場(chǎng)的頭面人物。這批人的子女中會(huì)有陸續(xù)的養(yǎng)殖接班人出現(xiàn)，有意思的是，有的是自然而然的繼承這份產(chǎn)業(yè)，更多的是在外闖蕩幾年后，認(rèn)識(shí)到個(gè)人創(chuàng)業(yè)不易，又想求得家庭穩(wěn)定照顧老小;所以從一開始的對(duì)家庭養(yǎng)殖場(chǎng)不理會(huì)不熱心看不上眼轉(zhuǎn)而逐漸介入逐漸熱衷的。這些年輕一代的養(yǎng)殖場(chǎng)主與前邊提到的45歲以上的，經(jīng)歷過(guò)打工闖蕩，又返鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖業(yè)的人群最大的不同在于，年輕，接受新知識(shí)新理念快，熱衷于上網(wǎng)微信，不篤信苦干而精于巧干。
一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，勢(shì)必會(huì)使得專業(yè)化分工更加精細(xì)，從種禽孵化到回收屠宰，從飼料到疫苗，從養(yǎng)殖設(shè)施設(shè)備到疾病防控，從育雛雞1日齡斷喙、噴霧免疫到育成雞專育專售;從統(tǒng)一供雛雞苗到統(tǒng)一供料，再到統(tǒng)一免疫，統(tǒng)一母源抗體，統(tǒng)一供雛種雞日齡;今后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員的從業(yè)意識(shí)、專業(yè)程度都會(huì)大大不同于以往。這些都會(huì)直接、間接、明顯、潛在的改變以往的理念，也會(huì)直接、間接、明顯、潛在的影響到禽藥的應(yīng)用和選擇導(dǎo)向。
這樣幾方面的結(jié)合，就形成了逐漸演變中的養(yǎng)殖業(yè)主體意識(shí)和人員結(jié)構(gòu)的組合。這種組合的優(yōu)勢(shì)在于，可以避免只是規(guī)模變化而無(wú)知識(shí)技能提升、組織改進(jìn)、管理進(jìn)步的局面。專業(yè)化水準(zhǔn)大幅提升，產(chǎn)能過(guò)剩等負(fù)面趨勢(shì)會(huì)趨于平穩(wěn)。肉雞的模式仍然是公司+農(nóng)戶、公司+基地+農(nóng)戶、公司+農(nóng)場(chǎng)、公司+合作組織+農(nóng)戶，但是，須要加上一個(gè)“新”字，主體結(jié)構(gòu)的素質(zhì)、思維會(huì)發(fā)生變化;應(yīng)該是公司+新農(nóng)戶，公司+新農(nóng)場(chǎng)，公司+新合作組織。
今年是農(nóng)業(yè)部連續(xù)第四年組織開展“百鄉(xiāng)萬(wàn)戶調(diào)查”活動(dòng)，據(jù)報(bào)道，這個(gè)活動(dòng)旨在加強(qiáng)基層獸醫(yī)人員、畜禽養(yǎng)殖戶培訓(xùn)，更新其動(dòng)物防疫政策知識(shí)和技術(shù)知識(shí);一些大型種禽企業(yè)、生物藥品企業(yè)也在持續(xù)開展養(yǎng)殖科學(xué)普及，這種以健康養(yǎng)殖為主題的不帶銷售意圖的科普宣傳也會(huì)潛移默化的改變行業(yè)從業(yè)主體人員的思維和行為。
獸藥企業(yè)的市場(chǎng)人員如何與這批演變中的人和意識(shí)理念打交道?如何說(shuō)服其用你的藥而不用它企的藥?回扣可以解決一些，但產(chǎn)品質(zhì)量的可控可追溯以及成本利潤(rùn)諸方面的日漸透明與獸藥購(gòu)買使用者的日漸精明是不可避免的。這恐怕是老思維、老套路難于接軌的。
第三條線，禽藥銷售團(tuán)隊(duì)自身。 “表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨。容顏未老，心已滄桑。業(yè)績(jī)難有，郁悶經(jīng)常，比騾子累，比螞蟻忙。祝比民工略強(qiáng)一點(diǎn)的獸藥市場(chǎng)人員——想開點(diǎn)，湊合過(guò)吧!”
這是曾在獸藥企業(yè)市場(chǎng)人員手機(jī)里流傳過(guò)的一首打油詩(shī)。內(nèi)容屬實(shí)稍有夸張。的確，經(jīng)過(guò)了這些年的市場(chǎng)風(fēng)浪，不少的市場(chǎng)人員疲憊了，苦悶了。激情不在了。筆者曾與多名2000年至2005年畢業(yè)從業(yè)人員交流，大家為一種普遍的惶惑所困擾。自離開校門踏入社會(huì)以來(lái)，第一個(gè)十年過(guò)去了，大家拼搏了，奮斗了，也收獲了。現(xiàn)在，有家、有業(yè)、有車、有房，按理說(shuō)，應(yīng)該是志得意滿。可問(wèn)題是，下一個(gè)十年在哪里?過(guò)了而立之年開始“奔四”了，上有老人須贍養(yǎng)，下有子女要撫養(yǎng)，長(zhǎng)期在外出差的工作使得大家不能顧及家庭，子女教育誰(shuí)人顧又誰(shuí)人肯放任自流?在一個(gè)工作環(huán)境呆久了，即使工作能力工作業(yè)績(jī)受到肯定，心情也不像才畢業(yè)那會(huì)兒，完成了領(lǐng)導(dǎo)交派的工作而有滿足感與自信;甚至加薪也提不起特別的興趣，因?yàn)閵^斗的熱情淡了，與老板、同事的關(guān)系因?yàn)榫昧艘膊辉偃ブ饧右越?jīng)營(yíng)維護(hù)了。職位、收入、成長(zhǎng)的空間也就那么回事，仿佛提不起情緒的雞肋一般。尤其是，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)是用藥越來(lái)越少，越發(fā)簡(jiǎn)化嚴(yán)謹(jǐn)——行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)峻，養(yǎng)殖場(chǎng)主日漸挑剔，獸藥產(chǎn)品的使用、適用范圍的逐年縮小，市場(chǎng)對(duì)獸藥技術(shù)服務(wù)的需求日漸枯萎——藥企技術(shù)員的“雞大夫”角色已然淡去，技術(shù)服務(wù)已經(jīng)不是獸藥銷售的輔助支撐力，還有網(wǎng)購(gòu)獸藥產(chǎn)品新途徑的興起，給許多從業(yè)人員帶來(lái)疑惑不安，看看周圍的同行不斷轉(zhuǎn)行、跳槽，看看每年都在縮減的獸藥企業(yè)，這還是個(gè)能如此這般長(zhǎng)久堅(jiān)持做下去的行業(yè)嗎?隨著年齡的增長(zhǎng)，缺乏進(jìn)一步提升的崗位空間，四十五歲以后誰(shuí)還聘用?一種不安進(jìn)而求變的情緒在蔓延開來(lái)，有的人搞業(yè)內(nèi)兼職;例如業(yè)務(wù)員同時(shí)代理幾個(gè)廠家的產(chǎn)品銷售，又如，蛋雞和肉雞10萬(wàn)以下的場(chǎng)尤其是2～5萬(wàn)只存欄的場(chǎng)，一般不會(huì)聘請(qǐng)專職的獸醫(yī)師，仍然需要藥企的技術(shù)服務(wù)，但需求人數(shù)大不如以前，而且不論是養(yǎng)殖場(chǎng)直接用藥還是由經(jīng)銷商提供(雖然大批小的獸藥經(jīng)銷商消亡了，但是有技術(shù)和人脈會(huì)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商仍會(huì)長(zhǎng)久存活下去而且會(huì)實(shí)體店與網(wǎng)店并舉)，針對(duì)這些禽藥客戶的銷量一般不會(huì)太大，在藥企現(xiàn)行的與銷量掛鉤的薪酬管理模式中，服務(wù)于此類客戶的技術(shù)員收益也就不理想。這就會(huì)促使技術(shù)員兼職為幾家企業(yè)服務(wù)，已獲得更高薪酬。這種公開的秘密，也使得市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)銷售聚合力大為分散。
更有的人投資入股于業(yè)外行業(yè)，為自己準(zhǔn)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)向的路徑。這也無(wú)可厚非，“騎著馬找馬”，人之常情。大家不再一心一意的全力以赴的做事了，禽藥市場(chǎng)不好做也就越發(fā)不好做!
更要命的是，成為想持續(xù)發(fā)展的獸藥企業(yè)老板的夢(mèng)魘的，是自2010年以后，獸藥企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)日趨青黃不接，大學(xué)畢業(yè)生補(bǔ)入太少。不是企業(yè)不招人，而是招不到、留不住、用不好;而是人家(應(yīng)屆畢業(yè)生)根本就不入這一行!即使勉強(qiáng)找來(lái)了，也根本留不住，這迫使有些企業(yè)在大學(xué)里于大二就提早開辦企業(yè)班，目的無(wú)非是宣傳企業(yè)，介紹行業(yè)，拉近與學(xué)生的關(guān)系，以求得到招聘時(shí)能夠有定向的學(xué)生來(lái)就業(yè)。可是，這樣的提前介入，學(xué)生們首選的只是一些內(nèi)勤文員、化驗(yàn)、質(zhì)檢、研發(fā)、對(duì)外貿(mào)易等崗位，獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷則少有人問(wèn)津，而且這是慢工出細(xì)活，結(jié)果怎樣，難料。
有沒(méi)有別的辦法改進(jìn)這方面的狀況呢?這有大環(huán)境的因素也有行業(yè)、企業(yè)自身的毛病，要改善，尚有待時(shí)日。這大概不是一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)的難處。老板們，說(shuō)句不受聽的話，目前，不在少數(shù)的老板不是無(wú)計(jì)可施就是黔驢技窮。
那么，第四條線，禽病呢?依照比較權(quán)威的說(shuō)法，我國(guó)禽病有80余種，是逐年增加，舊的一個(gè)沒(méi)去，新的不斷添來(lái)。但是，筆者建議，我們不要以專家的講座和實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，要看市場(chǎng)臨床一線。事實(shí)上，由于養(yǎng)殖硬件的改善與養(yǎng)殖技術(shù)的不斷提高，養(yǎng)殖一線流行病、多發(fā)病、常見病不是逐年增多，而是逐年減少。但這種減少的特點(diǎn)是幾種大病如禽流感、新城疫、傳支、大腸桿菌病、各種病理的氣囊炎、傳染性腺肌胃炎等日趨蔓延和難以治愈;又有的是幾種原老病因綜合呈現(xiàn)的綜合癥候群;而諸如傳鼻、傳喉、支原體、雞痘、產(chǎn)蛋下降綜合癥、禽腦脊髓炎、球蟲、弧菌性肝炎、包涵體肝炎、白痢、傷寒副傷寒、潰瘍性腸炎、副大腸桿菌病、霍亂、葡萄球菌病、綠膿桿菌感染、盲腸肝炎、絳蟲、住白細(xì)胞原蟲病、痛風(fēng)、各種營(yíng)養(yǎng)代謝病、肉雞猝死癥、腹水癥、胸囊腫等小病種則是病例愈發(fā)少見了，就連傳支中的腎型傳支就連法氏囊這樣的重病也溫和化，比起十年前來(lái)，也算少發(fā)了。這勢(shì)必影響獸藥企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向和推廣導(dǎo)向及產(chǎn)品品種數(shù)量，也無(wú)可回避的影響獸藥的銷量。
養(yǎng)殖的中心目的是盈利，多盈利的首要操作點(diǎn)就是降低成本包括用藥成本和死淘率;有人說(shuō)，今后可以主要以預(yù)防保健藥來(lái)占市場(chǎng)，這話并不錯(cuò)，不過(guò)，雞是生產(chǎn)單位，雞的預(yù)防保健不同于人，不能不計(jì)代價(jià)。健康養(yǎng)殖的核心是少用藥以致不用藥，這于獸藥企業(yè)未必是福音。
禽藥產(chǎn)品的管用與慣用也是禽病防治的重要一支。這管用與慣用的企業(yè)宣傳和行業(yè)引導(dǎo)并不都是以科普為目的的。 獸藥行業(yè)曾以人海戰(zhàn)術(shù)般的派出技術(shù)服務(wù)人員搶占市場(chǎng)門店來(lái)獲得銷量的增長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程是大量臨床經(jīng)驗(yàn)積累、提升、總結(jié)的過(guò)程;很遺憾的是，十多年來(lái)，由于各自為戰(zhàn)自我封鎖，加上淺層的為宣傳產(chǎn)品而任意夸大病例療效，這大量的寶貴的臨床一線的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有很好的升華。這也是獸藥企業(yè)不能很好的把產(chǎn)品與臨床實(shí)踐結(jié)合的原因之一吧?
年復(fù)一年的各地的不同單位組織的所謂技術(shù)峰會(huì)、論壇會(huì)，成了新老朋友的聚會(huì)社交場(chǎng)，這也算是貢獻(xiàn)吧?可是，禽病技術(shù)的提高呢，筆者曾帶著學(xué)習(xí)的期望參加過(guò)不少這類會(huì)，會(huì)刊也翻閱不少，可惜，除了極少數(shù)峰會(huì)有一點(diǎn)收獲外;除了為個(gè)人或企業(yè)知名度及交友外，說(shuō)句得罪人的話，于禽病技術(shù)上，意思不大，再進(jìn)一步說(shuō)，于真正意義的產(chǎn)品促銷，樹立產(chǎn)品品牌意思也不大。
禽病的增減變化給禽藥的銷售帶來(lái)了怎樣的變化?每個(gè)老板和老總心里都有一本帳。禽藥銷售的市場(chǎng)容量取決于家禽飼養(yǎng)量，也取決于禽病的發(fā)生頻率、范圍、密度——也可以叫發(fā)生量，就目前的實(shí)況看，禽病用藥的容量就那么多，養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的，獸藥行業(yè)的產(chǎn)能也是，只要稍有缺口，巨大的生產(chǎn)能力就會(huì)一擁而上迅即填補(bǔ);而肉蛋奶消費(fèi)市場(chǎng)和禽藥使用市場(chǎng)的容量是有限的，這區(qū)間的彈性漲縮——也就是消費(fèi)、消耗的天花板不會(huì)留給我們太多的伸展空間。我們不僅要關(guān)注每天每月的變化，還要關(guān)注長(zhǎng)期的趨勢(shì)。在這個(gè)關(guān)注中，我們無(wú)法清空、刪除舊有的，也不會(huì)一次性下載完成全新的，我們不能像割尾巴似地與昨天一刀兩斷，但是，變化中的四條線是我們不得不面對(duì)的，因循守舊肯定是無(wú)出路的。這四條線中，只有銷售團(tuán)隊(duì)自身是我們可控的，其它則是我們無(wú)力改變的，只能去順應(yīng)。